第一章 盘古开天——蒙牛创世“三板斧”（下）

的。牛根生来了，没有座位，就坐在单人床上办公。

这就是蒙牛停业时所租的第一间办公室，月租金200多元。没有任何标志，没有半点宣扬，整个公司羞答答地蜷伏在居民区，膝行前行。

要“生僻得没人想到，平常得没人细心”。这就是租赁办公场所前，牛根生给办公室主任白君所下的指示。

在1999年起先的3个月中，这个名叫“蒙牛”的公司险些完全不为大众所知。“上不告父母，下不告妻小”，在什么单位使命是每个成员必需苦守的神秘。

但地火在舒展！

十数个“隐形人”在全国往来穿越。

恐惧全国的“先建市场，后建工厂”的经营形式，以及“筹股风浪”，就是在这间53平方米的粗略民宅里“指点江山”如虎脱笼的。这正应了一位出名政治家的反问句：“世界上的小事，有几件是在敲锣打鼓中完成的？”两年后，蒙牛火了，中央电视台的记者、凤凰卫视的记者都曾到这间民宅里探访，其时，许多居民还是不知道“为什么要拍这座破房子”。

民宅里未便接待紧急客户。孙先红便在本身位于公园西路的“先行广告公司”里准备了一间办公室，上挂“蒙牛乳业总经理”的牌子，成了牛根生的“门面”。

张治国与张伟1999年5月追访牛根生，正是在这间办公室里。

采访老牛是一场费力的战役。一章。

先是找不到。1998年前的牛根生，是全国着名大企业的副总，叱咤风云；1999年上半年的牛根生，偃旗息鼓，问谁谁不知。

好容易找到了，却又被“挡驾”。由于直到这一天，牛还是一个“隐形人”，没有任何一家媒体揭发过蒙牛与牛根生的关联。

等到封锁突破了，终于见了面，牛又说：“既然来了，就见个面，但是我素来不接受记者采访。”

记者急了，抛出了一连串质询。牛若有所思。末了，在开出“可以提蒙牛，但万万不能提牛根生”的先决条件后，终于可以采访。

采访完，由于种种来因，又没处发布。一直拖了两个多月后，1999年7月21日，《内蒙古日报》率先刊发了其中的局部形式。当然，这个时候，牛的名字已经没有失密的必要了。三板斧。

张治国那时是第一次见到牛根生。两位记者对这次采访的评论是“两个恐惧”：一是恐惧于牛根生的脸——这万万是一张大气澎湃的“扩张型脸”，给人一种“突破畛域”的觉得。二是恐惧于牛根生的思想——“没想到内蒙古竟然有这么卓着的企业家”，思如泉涌，妙语连珠。“我们问一次，他答一次。他语速绝顶快，表情特别富厚，有时候近乎在吼，宛如面对的不是我们三私人（牛的秘书也在场），而是一礼堂的听众”。

上面是这次采访后摒挡的几个片断。

2.志在“百老大店”

【意见一】同行不是仇敌，竞赛“双赢”。企业阴谋垄断，政府应该反垄断，穷人。作废竞赛就等于作废花费者的检验权，就等于作废“看不见的手”。

记者：蒙牛的广告牌上有“创内蒙古乳业第二品牌”的字样，这当然是一种尽心策动的广告艺术。那么请问，您以为蒙牛有越过伊利的那一天吗？若是有，是什么时候？若是没有，来因是什么？

牛根生：没有。竞赛只会促进兴盛。你兴盛他人也兴盛，末了的结果往往是“双赢”，而不一定是“不共戴天”。一个处所因竞赛而催生多个名牌的例子国际国际都很多。德国是弹丸之地，比我们内蒙古还小，但它孕育发生了5个世界级的名牌汽车公司。有一年，一个记者问“奔跑”的老总，奔跑车为什么飞速前进、风行世界，“奔跑”老总回复说“由于宝马将我们撵得太紧了”。记者转问“宝马”老总同一个题目，宝马老总回复说“由于奔跑跑得太快了”。德国唯有六七千万人，5个汽车公司竞赛的结果是，它们不能不把眼光从德国移向全世界，结果，5家公司都成为世界级名牌。日本的处境也是这样，像丰田呀，松下呀，都在竞赛中合伙取得了超凡前进。美国百事可乐诞生自此，可口可乐的出卖量不但没有降低，试管婴儿90%不是自己的。反而大幅度增进，这是由于竞赛逼使它们合伙走出美国、走向世界的缘故。

在市场经济条件下，企业有企业的方向，政府有政府的方向，这是两个不完全同等的方向。企业为了追求成本，无一不阴谋垄断经营，但政府作为保证社纠合伙利益维护社会整体平允的公共组织，它应该荧惑竞赛、抗议垄断。唯有竞赛才略促进兴盛，才略使花费者受害。市场经济央求条件各个企业同等地接受花费者的检验，若是市场被垄断了，花费者别无抉择，“检验”也就被取消了，所谓“看不见的手”也就不复生活。

【意见二】内蒙古乳业应做全国老大。我们要根据本身的特质去做全国，唯有找准“强项”，才有可能走向全国；若是倒霉拣起“弱项”大做文章，那就可能费力不讨好。

记者：您以为内蒙古乳业应在全国扮演什么角色？内蒙古在近年内应急剧扩张奶业，还是维持现状？

牛根生：应扮老大。在这里我想传达一个观念：我们要根据本身的特质去做全国。打个比喻，学会蒙牛。我们可以模仿想像各地顾客见到内蒙古产品时的直觉心理回响反映。若是是汽车，他可能会想，噢，内蒙古的，别半路抛锚了，不买。看看借腹生子市场价多少。若是是地毯和奶粉，他就会想，噢，来自内蒙古的，名副其实，买。我这里当然不是说内蒙古唯有大草原，没有高科技。我是想指导，经过上百年的蕴蓄堆积，我们已经酿成了内蒙古的固有的百年品牌，那就是具有热烈地域颜色的民族文明及其承载体，这是我们最大的有形资产。我们唯有找准我们的“强项”，做我们的“强项”，才有可能走向全国；若是倒霉拣起“弱项”大做文章，那就可能费力不讨好。

【意见三】我的志向是建“百老大店”。

记者：您在伊利的时候，立志要把雪糕做成全国第一，结果做到了；当今到了蒙牛，您立志了吗？您的志向是什么？

牛根生：我当今的志向就是顺应鼎力大举兴盛股份合作制经济的时代趋向，为子孙后代创出一个百老大店。一私人搞好一个企业是不可能的，搞好企业必需调动全体的伶俐和气力；但一私人自愿不自愿地搞坏一个企业就太容易了，我此生决不做这样的罪人。

记者：奶农和企业的利益分配目前似乎有不尽善尽美的处所。你以为应该如何处理奶农与乳制品企业的关连？如何维护奶农的应得利益？

牛根生：据我所知，呼市牛奶在最近3年中，牛奶质量进步了，干精神比例从11％高潮到12％，但牛奶的代价3年没有变。这当然与通货紧缩的大背景相关，对于借腹生子是亲生的吗。但其中还是有一些值得忖量的题目。应该供认，我们对奶农的负担不是连续性的。大兴盛之后若是不将义务负真相，末了遭殃的还是奶农。

【意见四】“为本身负担”方能“为他人负担”。

记者：您以为一私人，一个企业，一个政府，怎样才略处理好自身与社会的利益关连？

牛根生：一个做鞋的人，为他人负担是做不好的，为本身负担就能做好。当他“为他人负担”的时候，他的办事对象是泛指的，不特定的，含糊的，由于他的办事对象的含糊性，他在使命中的念头就不是热烈的，感情就不是举座的，思想就不是深入的，责随意率性识就是缓和的。当他“为本身负担”的时候，他的办事对象就是活生生的本身：做不好就没人买，砸了牌子就卖不上好价钱，丢了使命就无以养活一家老小——这时候，他的念头足够热烈，他的伶俐强力表现，他的责随意率性识是紧绷的。所以，首先“为本身负担”，然后才略“为他人负担”。

我对我们的新闻议论颇有“微词”，相比看穷人借腹生子要多少钱。报纸电视推出的往往是可望而不可即的典型。我们阴谋把“特殊性”当作“普遍性”加以执行，但恰恰忘却了对付一私人来说“最紧急的就是他本身”这一人道的基本规矩。若是有人不信托这一规矩，你可以看看，一些可以为私人的芝麻小事而大动干戈的人，不是对党和国度的小事却不时不负担任地随便举手吗？

我们的要务在于开发一种秩序，在这种秩序下，追求私人利益肯定能够增加社会利益，私人利益和社会利益的方向是同等的。若是没有这样一种秩序，那么，我们将会看到许许多多的短期行为。比如政府部门，你干三五年，他干三五年，都想创造政绩，可是，在我们当今的“秩序”下，政府首脑要有政绩就必需“做本身的事”，结果呢，上一届做的事总是在下一届断档，政策总是没有连续性，末了的结果，不时势半功倍，不时让老百姓无故遭殃。

3.先建市场，借腹生子

蒙牛面世，空空如也。眼前，纷杂的市场；身后，重大的对手。如何下手？

乳界素有“得奶源者得天下”之说。但是，那时的奶源已被大企业瓜分殆尽。板斧。自建奶源基地，自建工厂，没有一年半载基本就不可能。若是循序渐进，在重大竞赛队友的层层围困中，弄不好就会落个“出兵未捷身先死”的下场。面对逆境，公司管理层跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略。

于是，“虚拟联合”诞生了。

第一仗是液态奶之战，一锤定音。1999年2月，杨文俊率部8人远赴冰城哈尔滨，跟一家液体奶公司洽谈接受。这家企业那时经营不善，正缺管理人才。你知道盘古开天——蒙牛创世“三板斧”（下）。一个有船划不动，一个有桨没船划，蒙牛液态奶利市贴牌。

杨文俊在纪念这一“仗”的时候，宛如又回到了火红的当年：穷人调动财富，穷人调动伶俐，这正是牛总整合资源的大手笔——那时，本身坐蓐，没设备；委派加工，不安心；唯有这种智力整合财力与膂力的做法，用本身的人力资源“乘以”他人的坐蓐工厂，才略在左右组织中架起通向市场的“转换桥”。

第二仗是冰淇淋之战，一波三折。起先，拟在呼市租赁绿宝公司，租价50万元，已经签约；但伊利闻讯后，出价100万元，半路撬走。接着，第一章。又拟在集宁租赁乌兰察布盟牧工商开发公司，又被伊利低价撬走……无法之时，先红想起媳妇周小娟一经提过的包头易昌冰淇淋公司。这是家煤炭体例的企业，那时接近崩溃，连工资都发不进来，蒙牛的承包不啻济困扶危。不过，鉴于竞赛队友几番搅局——你走到哪，他跟到哪，你前脚去，他后脚来，你出50万，他出100万——鉴于此，这次商议高度失密：周小娟牵线，孙先红扶助，牛根生主谈。

1999年4月，孙玉斌率部30多人赶赴工业重镇包头。“蒙牛牌”冰淇淋终于得胜“投胎”。

经过为合作方出人才、出准则、出管理、出技术、出品牌，蒙牛运作了国际8个困难企业，盘活78亿元资产，完成了双赢：一方的资产得以激活，另一方的品牌得以确立。

1999年3月8日，第一本蒙牛CI手册完成。

1999年4月13日，盘古开天。第一批蒙牛牌纯牛奶问世。

1999年5月1日，第一批蒙牛牌冰淇淋上市。

1999年7月3日，第一批蒙牛全脂甜奶粉上市。

蒙牛第一个电视广告唯有一个全屏字幕：“蒙牛乳业，再创内蒙名牌”。

一个“再创”，弦外有音，试图引发人们的关联纪念。

蒙牛的第一个雪糕取名“蒙牛转转”，广告语为：借腹生子。“蒙牛转转，回家看看”（借势当年央视过年联欢晚会的表演歌目《常回家看看》）。

1999年是雪糕上的“转转年”。蒙牛转转的创新在于内里有夹芯：“左转转，右转转，内里有夹芯的就是真的蒙牛转转。”做广告时，设了两个伏笔，一是过河拆桥，防备竞赛队友仿照，广告语末了懂得说“谨防假意哦”（自后竞赛队友也跟了，但不打广告，廉价跟，不好吃。结果，被蒙牛比上去了）；二是把第二个雪糕也带进去了——取名“回家看看”。

“蒙牛转转，口味换换”，“吃完蒙牛转转，再吃回家看看”——呼市孩子从一最先就吃一种雪糕，用求新求异思想，指导孩子们“换换”。

与此同时，蒙牛位于和林格尔县的盛乐坐蓐基地最先筹建。

1999年5月，牛根生在接受记者张治国、张伟采访时说：

我们的企业构造称它为“哑铃型”都不算贴切，应该称它为“杠铃型”。什么是“杠铃型”？就是搞“虚拟联合”：我们与中科院联合，走产学研相联合的路子，开发产品，试管婴儿90%不是自己的。塑造品牌；我们与中央商联合，开发全国大市场；我们把许许多多的区内外工厂作为本身的加工车间——这就是目前的“蒙牛”。

在计划经济下，企业就是坐蓐车间的同义语，而当今做企业，可以先建市场，后建工厂。像这样，一个品牌具有者，学习穷人借腹生子要多少钱。利用本身的品牌上风、市场上风、科技上风，将许多个企业联合到本身的名下，只实行资本运营，不发生资产转移，这种联合方式就是“虚拟联合”。今世企业往往是“横断面”型的企业，不一定本身全有，专业合作越细越好。

当然，我们也得有本身的根据地。我们在内蒙古建厂，就是为了具有本身的根据地，与内蒙古黎民胶漆相投。

蒙牛将“虚拟联合”渗入到企业运营的各个方面。有了本身的工厂后，“虚拟联合”在制造环节连续缩短，在产业链的其他环节却进一步延迟。截至2004年，参与公司原料、产品运输的3000多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收买原奶的2600多个奶站及配套设施，以及员工宿舍，合起来总价值达20多亿元，险些没有一处是蒙牛本身掏钱做的，均由社会投资完成（牛根生现象地称其为“只打的，不买车”）。经过经济杠杆的调控，蒙牛整合了大批的社会资源，把保守的“体内循环”变作“体外循环”，把保守的“企业办社会”变作“社会办企业”。

这就是牛根生开初为跳出“三无”逆境而采取的反动性创造！当这个“阶段性战略”使本身羽翼饱满后，对比一下借腹生子需要流程。他就当机立断地丢掉这个“第一级火箭”，最先了“全球模范工厂”和“国际示范牧场”的建设。

经济界人士说，若是不是“先建市场，后建工厂”，蒙牛产品的问世至多要晚一年；若是不消经济杠杆撬动社会资金，蒙牛的兴盛速度至多减一半；若是不引入国际资本，蒙牛的国际化至多要晚几年。

4.筹股风浪

面世不到半年，品牌打响了，速度放飞了。巨大的需求，巨大的拉力，转刹时成为巨大的“饥饿”。建工厂要钱，做市场要钱，打广告要钱，资金成为巨大的瓶颈。借腹生子和亲生的差距。

1999年6月10日，蒙牛无限义务公司改换交易执照，股东由3人改换为10人，企业法定代表人由白英改换为牛根生。同日，会商了从无限义务公司改组为股份无限公司的相关事宜，募股最先。

讯息一出，有私人心急如焚。第二天，他就提了一塑料袋钱，汗水津津地出当今蒙牛53平方米的民宅办公室。这是一个透亮塑料袋，内里的钱念念不忘。摊到桌上，点一点，整整28万元。

他叫陈和义，牛在伊利时，他是大同的经销商。以前的老战友，牛对他天然知根打底，哪会有这么多的钱？问来问去，说了真话：一局部是本身的，一局部是借来的。敷陈，他就认准了两点：一是牛总一定会赢，他能把伊利雪糕做成全国第一，就一定能把蒙牛产品做成全国第一；二是牛总万万不会骗人，他在伊利能把本身108万年薪分给人人，在蒙牛当然不会骗我这28万——所以，“看对人，我就不说钱。你闹哪，我就跟你闹哪”。其实创世。

尽管蒙牛绝顶缺钱，尽管这是他自愿入股，但牛根生还是果断不允。第一，这些钱不全是你本身的；第二，入股有风险，你看借腹生子市场价多少。我们不能让你冒太大的风险。好说歹说，末了留下10万元，退回18万元。

还有一位大富翁，张口要入500万！——不收。退而求其次，300万——不收。100万——还是不收。惹得他怨言满腹。怨言归怨言，还是不收。蒙牛缺钱，但取之有道，与蒙牛价值理念尚未完全协调的人，送来的钱也要“卡着”收。末了只收了30万元。孩子会遗传代理孕母吗。

当然，这里隐藏着一个“潜规则”：再生的蒙牛要把企业“话语权”牢牢掌控在本身手中。

外界传言，牛根生有一“痛”、一“狂”。

一“痛”，是指不能掌控企业“话语权”之痛，这个痛来自原企业。听说借腹生子市场价多少。他之所以被辞职，不是由于做得不好，而是由于做得太好——所分管的业务兴盛太快、太猛，所规划的远景太雄伟，所取得的人气太旺——知情者如是说。

一“狂”，是指赋闲后到其他企业招聘时“非控股不干”之狂。1999岁首，内蒙古乳业界一个很有影响的老板，想跟牛一起合作。先红想，老牛也没钱，就想因利乘便促进这个事；于是牵线搭桥，让他们在内蒙古饭店会面。但是，尽管老牛那时实力很差，开出的价码却是：第一，以有形资产入股；第二，必需控股。对方不允，老牛慨然应道：“我是一架印钞机！”——这个“狂”显然源自那个“痛”。这是闲话。

知情者很为这位老板惘然。由于到目前为止，这个老板在全国还是台甫鼎鼎，而牛根生则两度中选25位中国企业总统，2003年排名第十，2004年排名第六。

牛那时曾说：什么都可以会商，“控股”这个规矩不能会商，这是一个触及“主权”的话题……不能依据我的思想经营的话，这种合作是不康健的。而这日，由于企业能够遵循他的安排，他不单不斗劲争论控股，看着借腹生育有血缘关系吗。反而把股份全部捐了。

我们回到1999年。刚直这边熙来攘往、紧锣密鼓的时候，那边的同行心舒服足，神秘“告发”。6月的一天，呼和浩特市黎民银行突袭民宅，扣缴股金130万元。由于是天然人入股，黎民银行误以为是不法集资，考核时候，解冻蒙牛银行账户一周。

郭运凤是这场风浪的见证人。她那时的角色是会计。她纪念说：“入股的钱挺多的，那一天，又收了很多钱，牛总对我说：‘白君不走了，你也别走了。我回去取饭去……’他还补充说：‘我的家里和回民差不多了。’”白君是回民。对于黄晓明承认借腹生子。

郭运凤说家里没人，回去照拂一下就来。

当郭运凤前往来时，看到沙发上坐着许多人，他们是黎民银行的。第二天在农行所开的账户就被解冻了。

事隔几年，蒙牛党委书记卢俊回首这段往事，还是十分动容：“那一天，公司总裁牛根生给了我一包原料，说‘银行的人刚找过我，我有可能被逮进去。我要是进去了，公司就靠你了。’那时我这个党委书记，还是‘公开书记’，但在大伙儿眼里就是主心骨……”

好在有惊无险。

8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份无限公司在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万股，法定代表人牛根生。首倡人共10位。蒙牛乳业无限义务公司正式更名为内蒙古蒙牛乳业股份无限公司。听说穷人借腹生子要多。

这10位首倡人全部是天然人。他们的出资额有两个潜规则：一是所注册的公司，必需是牛根生的股权最大，以是，所定的“第一根弦”是：牛总你能拿几何钱？剩下的人均自愿，但出资额不能高于牛根生，顺序往下排。二是总共首倡人都必需绝顶认同牛根生的思想，10私人的股权加起来，要高于50%，处万万控股职位地方。

在这两个大规矩下，依据出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。其中主要是两局部人，一局部是从伊利跟过去的老牛的部下，一局部是认同老牛的合作商，如谢秋旭就是广东潮州阳天印务无限公司的董事长，以前跟“伊利”合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，剖析了牛根生，并成为挚友，他也属于被牵涉的对象。

当有人问及这些以前的客户把钱押到牛根生身上“能否思念过风险”时，他们说：盘古开天——蒙牛创世“三板斧”（下）。“在伊利时，我们和牛总是客户关连，可他没有吃过我们一顿饭，没有抽过我们一支烟，没有喝过我们一杯茶。他的坦荡和固执加上蒙牛良好的机制没有理由不得胜。我们信托他，所以纵然赔了我们也毫不委曲。”

邓九强说：“我们这些老同伙在纪念当年守业艰辛时，十次有九次落泪，十私人有九私人落泪。”

牛根生感伤地说：财聚人散，学会第一章。财散人聚；小胜凭智，大胜靠德……我脱离原企业后，那么多人敢跟着我自食其力，老老少少敢把1000多万元押到我的身上，为什么？由于我这私人有“前科”。什么“前科”？能把钱分给他人的“前科”。我本身领略，人类社会的基本准则，就是“相易”。唯有诚心，才略换来诚信。借腹生子网站。诚信既是世界观，也是格式论，“大诚信”其实就是“大伶俐”。当今社会最大的学问，就是按市场顺序办事；而按市场顺序办事的最大学问，就是“对他人有益的，才是对本身有益的”。

5.后建工厂

纵然囚了哥白尼，地球还是在转动。

1999年4月9日，蒙牛与和林格尔县缔结合同，肯定在盛乐经济园区投资营建蒙牛坐蓐基地。听听黄晓明承认借腹生子。

6月10日，蒙牛第一个自建坐蓐基地——和林坐蓐基地破土兴工。

和林是出名的国贫县，1999年之前，各项经济目标在呼和浩特市各旗县区中名列倒数第一。为了旋转挽回颓势，和林县做出了开发盛乐经济园区的肯定。

这里有一个政府可以鉴戒、企业也可以鉴戒的“点式效应”（可能说“聚焦效应”），2004年，牛根生在“2004·中国西部论坛”中的演讲是这样开头的：

固然这个世界是干进去的，不是说进去的，但“空言无补”是社会推行的必要演练。我信托，穷尽十个好的说法，才略挑出一个好的做法。联合本身的体验，我觉得西部大开发要做好“三篇文章”：一是“点式效应”，二是“人本经济”，三是“畛域淡化”。

有目共睹，听说穷人借腹生子要多。一个平常人集中心智于最有用的一点，将比一个在有数惩办心的天禀，更容易得到得胜。一个只追一只兔子的人，将比同时追十只兔子的人，更有希望得到猎物。这就是“点式效应”。

西部大开发也是这样。金木水火土，农林牧副渔，官产学研金，科教技工贸，千条线，万条线，究竟从哪条线抓起？在特定的时间、特定的环境里，任何一个处所的“可更改资源”都是无限的。资源无限，借腹生子孩子像谁。但是机遇无穷。这时候就有个政策题目。究竟是把资源均匀散布到一个面上，还是集中到一个点上？不同的政策往往会有不同的结果。

蒙牛的出身地和林格尔县，过去是个着名的国贫县。历史上，国度曾有数次帮扶这里（每年的扶贫资金不低于2000万元——作者注），但是，唯有1999年北京市对口帮扶的100万，完全改写了这个县的历史。为什么？由于那时这100万没再遍地“撒胡椒面”，而是集中到了一点：开发盛乐经济园区。

正是这个盛乐经济园区，成为和林格尔县工业化、城镇化的突破口。使这个以前的国贫县，一跃成为内蒙古100多个县级行政区中兴盛速度最快的“明星县”。

当然，第一章。“点”有活点，也有死点。要不然，全国那么多的开发区，为什么有的得胜、有的波折？所以，光有“点”还不行，“点”要做活，还得踩准经济兴盛的主旋律。

所谓“盛乐经济园区”，那时其实就是介于郊区与和林县之间的一个荒滩。

这里险些荒无人烟。所以，划定建厂范围的时候，用了两个特定的词：“109国道东侧”、“××号高压线杆往北200米”的低洼处。

由于是“低洼处”，所以，建厂的第一个任务就是“高山”。

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